精裝房時(shí)代促家居業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期
日前，在某大型知名家居賣場(chǎng)一層的美寶瓷磚閉店，將店面歸還賣場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，該瓷磚店面如果是在今年上半年轉(zhuǎn)讓，僅轉(zhuǎn)讓費(fèi)一項(xiàng)就可收取近 20萬(wàn)元，而現(xiàn)在居然找不到接手人，只能歸還賣場(chǎng)。據(jù)了解，今年由于受地產(chǎn)調(diào)控政策影響以及精裝房的普及，家居建材行業(yè)正面臨著前所未有的危機(jī)。面對(duì)危機(jī)，家居建材行業(yè)必須轉(zhuǎn)型，只有轉(zhuǎn)型才能在危機(jī)關(guān)頭搶占先機(jī)，變危機(jī)為機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)蕭條撤店潮已經(jīng)出現(xiàn)
昨日，記者走訪了島城多家大型家居建材市場(chǎng)，各家賣場(chǎng)的客流量都不甚理想，有的賣場(chǎng)甚至出現(xiàn)營(yíng)業(yè)時(shí)間多家店面不開燈，沒有營(yíng)業(yè)員的現(xiàn)象。據(jù)了解，像好一家家居、青島裝飾城等幾家經(jīng)營(yíng)多年的成熟賣場(chǎng)商戶還算穩(wěn)定，而一些近兩年新開業(yè)的市場(chǎng)已現(xiàn)撤店潮，某些原計(jì)劃近期開業(yè)的賣場(chǎng)，推遲了開業(yè)時(shí)間，甚至出現(xiàn)新店未開，已有商戶轉(zhuǎn)讓店面的情況。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，個(gè)別賣場(chǎng)為了維持表面好看，不至于太過蕭條，商戶撤店后不準(zhǔn)拆除樣品，有的則用圍擋遮住，寫上“品牌裝修升級(jí)中”?！艾F(xiàn)在店面基本不賣貨，今年只靠店面銷售的建材商99%都在賠錢?！痹谀逞b飾城采訪時(shí)，一位建材商的話雖然有些片面，但也從一個(gè)側(cè)面反映了今年家居建材市場(chǎng)的蕭條。
在采訪中，一位銷售人員告訴記者，前兩天好不容易有個(gè)客戶要簽單交錢，但老板卻不讓賣。記者奇怪在如此蕭條的市場(chǎng)情況下為什么有生意不做?“這個(gè)市場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一收銀，如果按正常程序，客戶要把貨款先交給市場(chǎng)，再由市場(chǎng)把錢打到商戶的賬面上，但現(xiàn)在市場(chǎng)直接把貨款扣下作為下一年的房租。我們這個(gè)店是今年4月29日開業(yè)的，到現(xiàn)在一直賠錢，老板準(zhǔn)備到年底房租到期就撤店，不準(zhǔn)備再續(xù)房租了，所以寧肯不賺錢，也不能把貨款搭上?！薄耙郧靶枰D(zhuǎn)讓費(fèi)，需要登記排隊(duì)等店面的賣場(chǎng)開始主動(dòng)給建材商打電話聯(lián)系招商，而幾家近兩年新開業(yè)的賣場(chǎng)更慘，估計(jì)連明年的房租都收不上來(lái)了。”一業(yè)內(nèi)人士向記者透露，島城家居建材業(yè)的撤店潮已初露端倪。
精裝房時(shí)代建材商從銷售商轉(zhuǎn)型服務(wù)商
今年受地產(chǎn)調(diào)控政策影響以及精裝房的普及，處于地產(chǎn)下游的建材行業(yè)受到很大影響，越來(lái)越多的建材商開始意識(shí)到，依靠單個(gè)家庭裝修的傳統(tǒng)零售市場(chǎng)份額正在下滑，建材行業(yè)將進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，建材代理商也將由以前的銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，其營(yíng)銷重心將向精裝房市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，形成與房地產(chǎn)商的共生模式。
圣象集團(tuán)青島分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人衣雅維給記者做了一個(gè)十分形象的比喻，“房子就像是衣服，而建材則是扣子。二十年前，很多賣扣子的小店小攤，現(xiàn)在都消失了，但現(xiàn)在人們使用扣子的總量并沒有減少，經(jīng)營(yíng)扣子的企業(yè)也比當(dāng)年的規(guī)模要大得多?！彼嬖V記者，以前各家品牌比的是價(jià)格、網(wǎng)點(diǎn)密度，而今后比拼的將是資金實(shí)力、管理能力和資源整合能力，由集團(tuán)總部直接與地產(chǎn)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，各地的代理商則負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，而消費(fèi)者也從以前的買材料轉(zhuǎn)為買服務(wù)。
一些市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，精裝房市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、采購(gòu)價(jià)格、生產(chǎn)研發(fā)能力、供貨速度、貼近性售后服務(wù)、工程隊(duì)伍等諸多方面都提出了極為苛刻的要求，這需要企業(yè)在綜合制造能力、資金實(shí)力、專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等諸多方面高人一籌。精裝房并非不裝修，而是提前將分散的裝修，劃歸為統(tǒng)一裝修。如何抓住這個(gè)市場(chǎng)就成了很多企業(yè)發(fā)展的命脈。這對(duì)大企業(yè)來(lái)說是機(jī)會(huì)，但對(duì)于小企業(yè)小品牌來(lái)說，可能就是生死大限了。據(jù)了解，目前青島一年的地板消費(fèi)總量大概在400萬(wàn)平方米左右，圣象、生活家、大自然做為地板業(yè)的三巨頭，在青島的年銷售量為30萬(wàn)平方米左右，而其他的市場(chǎng)份額則被上百家中小品牌瓜分。隨著精裝房的推進(jìn)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，在今后的兩三年里，80%的市場(chǎng)份額將控制在20%的企業(yè)手中，大量的小品牌將被市場(chǎng)淘汰，青島市場(chǎng)有望出現(xiàn)年銷售量達(dá)到100萬(wàn)平方米以上的地板品牌。
家居賣場(chǎng)多元化發(fā)展將成大勢(shì)所趨
日前，紅星美凱龍北京新店開業(yè)，該店作為紅星美凱龍首家混合業(yè)態(tài)家居賣場(chǎng)，打破大型家居賣場(chǎng)“單一專業(yè)性”格局，除家具建材外，還混合了其他各類配套業(yè)態(tài)，包括大型電器連鎖、美食城、床品館，以及面向家裝設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)家具館、燈具館、飾品館等，顧客在購(gòu)物疲憊時(shí)，還可在健康休閑中心做美容、美發(fā)、美甲、甚至足療。
家居賣場(chǎng)走多元化發(fā)展道路將是大勢(shì)所趨，據(jù)了解，備受矚目的好一家家居三期工程除家居用品外，還將引入商住、辦公、餐飲、娛樂休閑項(xiàng)目和銀行、郵局等服務(wù)設(shè)施，打造地區(qū)級(jí)家居CBD。目前好一家家居周邊浮山新區(qū)包括大埠東、小埠東、北村、西韓等都在進(jìn)行舊村改造項(xiàng)目，新建、在建大小項(xiàng)目有二三十個(gè)，常住人口近20萬(wàn)，但周邊五公里內(nèi)沒有一個(gè)大型的休閑娛樂場(chǎng)所，好一家家居三期建成后，不僅為居住在附近的居民提供了便利，還將帶動(dòng)整個(gè)周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有望成為半島地區(qū)最大的家居CBD商業(yè)中心。
