中頻點焊機焊接市場生存環(huán)境的改變
中頻點焊機焊接市場生存環(huán)境的改變
科學的發(fā)展需要創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新才能找到出路。中頻點焊機焊接市場生存環(huán)境的改變，其實本質(zhì)上也是中頻點焊機焊接企業(yè)成長模式調(diào)整的直接反應(yīng)，企業(yè)的生存環(huán)境變化足以影響企業(yè)的成長之路。同時，行業(yè)生存環(huán)境的改變，必然催生各企業(yè)在渠道模式的創(chuàng)新。
近年來，國內(nèi)中頻點焊機焊接市場得以快速成長，與之相配套的渠道營銷與服務(wù)模式顯得尤為重要。令人感嘆的是，很多企業(yè)在營銷模式上都疏于創(chuàng)新，只是進行簡單的相互模仿，多數(shù)企業(yè)以粗放式渠道批發(fā)為主，缺乏完善的渠道維護和售后體系。而且為了在渠道中取得所謂的“價格優(yōu)勢”，一些廠家一味追求低價，甚至開始虛標產(chǎn)品功率，干脆搞起了“山寨機”。沒有渠道維護、沒有服務(wù)體系，一味降低產(chǎn)品品質(zhì)以低價尋求短時間跑量的渠道模式將是一條“不歸路”。長此以往，中頻點焊機焊接行業(yè)無需時日也將迎來行業(yè)大洗牌的局面，先天不足、競爭力不強的企業(yè)將被清洗出局，行業(yè)巨頭靠規(guī)模生存，整個行業(yè)將進入微利時代，與其說這是在步家電、IT、電動工具等行業(yè)的后塵，不如說這是中頻點焊機焊接行業(yè)自身發(fā)展難以回避的宿命。
中頻點焊機焊接行業(yè)的渠道模式一直相對比較簡單，各企業(yè)主要采取區(qū)域經(jīng)銷制作為市場依托，區(qū)域經(jīng)銷商一般在當?shù)貦C電市場設(shè)立門店、批零兼售，以自身門店作為中心，輻射周邊若干個二級分銷商，借助機電市場五金產(chǎn)品集散地的市場效應(yīng)進行批發(fā)。有實力的經(jīng)銷商同時會組建自己的直銷隊伍，進行大客戶營銷和訂單銷售。從表面來看，這是一種多層次、多管道的銷售模式，符合企業(yè)渠道投入少、產(chǎn)出大的要求。但實際上，這種渠道模式將市場銷售成敗完全建立在經(jīng)銷商經(jīng)營實力基礎(chǔ)之上，并沒有體現(xiàn)出廠商之間的戰(zhàn)略合作與協(xié)同，企業(yè)營銷管理的重心停留在一級經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)層面，市場推廣與品牌推廣動作難以深入到整個營銷鏈條的最前線和末端，市場推廣的執(zhí)行力自然大打折扣。
這種粗放式的營銷渠道管理模式，對廠家來說，常常表現(xiàn)為“重業(yè)務(wù)、輕推廣，重提貨、輕分銷”，對經(jīng)銷商來說，常常表現(xiàn)為“重利潤、輕服務(wù)，重批發(fā)、輕品牌”，不利于廠家與商家之間的資源整合，也不利于市場的可持續(xù)發(fā)展，而且容易造成廠商之間關(guān)系緊張、缺乏信任、互相抱怨。因此，中頻點焊機焊接行業(yè)渠道模式的創(chuàng)新勢在必行。
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