品牌木門廠家怎么樣才能跟經(jīng)銷商達(dá)成雙贏局面
木門企業(yè)該如何進(jìn)行終端監(jiān)控
目前的木門銷售傳統(tǒng)渠道主要可分為兩類：一是廠家的直營(yíng)店。而另一種方式便是經(jīng)銷商或代理商，那么木門企業(yè)該如何加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商與代理商的管理，使其與廠家進(jìn)行良好合作，從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢？
對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃
經(jīng)銷商因其運(yùn)營(yíng)方式的特點(diǎn)，往往很少對(duì)其經(jīng)銷的品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，所以，有的經(jīng)銷商只顧眼前利益，對(duì)于木門廠家來(lái)說(shuō)是不愿意看到的，因此，木門企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的同時(shí)，企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況、制造商的策略以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌?chǎng)位置，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識(shí)后再開始市場(chǎng)運(yùn)作。
那么，該如何讓經(jīng)銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃？如果木門廠家能切中要害，分清利弊，對(duì)將來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有正確的預(yù)測(cè)，并能利弊闡述清楚，經(jīng)銷商會(huì)按你的規(guī)劃去做，也有利于經(jīng)銷商自身的發(fā)展。
輔助經(jīng)銷商做市場(chǎng)
經(jīng)銷商雖然采取了你的規(guī)劃，但不是毫無(wú)置疑的，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)畏首畏尾的情況。此時(shí)，木門企業(yè)要跟進(jìn)，與經(jīng)銷商制定出基于以上發(fā)展戰(zhàn)略的市場(chǎng)開拓方案，并成立市場(chǎng)運(yùn)作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)開拓，經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)。同時(shí)，經(jīng)銷商市場(chǎng)前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，企業(yè)也可適量的再人力，物力等方面給與支持，讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，等其運(yùn)營(yíng)成熟后，變輔助為“宏觀調(diào)控”。
合理利潤(rùn)分配
要想很好的管理終端，就要控制好對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)的讓利比例，市場(chǎng)中友一個(gè)原則就是不能讓經(jīng)銷商太強(qiáng)大，經(jīng)銷商太強(qiáng)大就會(huì)對(duì)企業(yè)有威脅。那么該給經(jīng)銷商多的利潤(rùn)空間呢？一個(gè)基本點(diǎn)是，讓其賺錢是亙古不變的，但不能給他暴利。
因此，對(duì)于廠家而言，根據(jù)市場(chǎng)狀況與經(jīng)銷商的實(shí)力，給經(jīng)銷商的拿貨價(jià)格多少？終端銷售的價(jià)格又是多少，毛利率有多大，基本設(shè)計(jì)出經(jīng)銷商的月銷量和利潤(rùn)估算值，及每年利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度，這個(gè)幅度要合理不可違背實(shí)際，要讓經(jīng)銷商分析可行并也有更大預(yù)期
品牌木門十大品牌浙江中凱門業(yè)有限公司座落于“五金之都”永康, 是一家專業(yè)生產(chǎn)中高檔品牌木門的大型企業(yè), 專業(yè)從事相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)、制造、銷售。歡迎來(lái)電咨詢品牌木門價(jià)格。
目前的木門銷售傳統(tǒng)渠道主要可分為兩類：一是廠家的直營(yíng)店。而另一種方式便是經(jīng)銷商或代理商，那么木門企業(yè)該如何加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商與代理商的管理，使其與廠家進(jìn)行良好合作，從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢？
對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃
經(jīng)銷商因其運(yùn)營(yíng)方式的特點(diǎn)，往往很少對(duì)其經(jīng)銷的品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，所以，有的經(jīng)銷商只顧眼前利益，對(duì)于木門廠家來(lái)說(shuō)是不愿意看到的，因此，木門企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的同時(shí)，企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況、制造商的策略以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌?chǎng)位置，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識(shí)后再開始市場(chǎng)運(yùn)作。
那么，該如何讓經(jīng)銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃？如果木門廠家能切中要害，分清利弊，對(duì)將來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有正確的預(yù)測(cè)，并能利弊闡述清楚，經(jīng)銷商會(huì)按你的規(guī)劃去做，也有利于經(jīng)銷商自身的發(fā)展。
輔助經(jīng)銷商做市場(chǎng)
經(jīng)銷商雖然采取了你的規(guī)劃，但不是毫無(wú)置疑的，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)畏首畏尾的情況。此時(shí)，木門企業(yè)要跟進(jìn)，與經(jīng)銷商制定出基于以上發(fā)展戰(zhàn)略的市場(chǎng)開拓方案，并成立市場(chǎng)運(yùn)作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)開拓，經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)。同時(shí)，經(jīng)銷商市場(chǎng)前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，企業(yè)也可適量的再人力，物力等方面給與支持，讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，等其運(yùn)營(yíng)成熟后，變輔助為“宏觀調(diào)控”。
合理利潤(rùn)分配
要想很好的管理終端，就要控制好對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)的讓利比例，市場(chǎng)中友一個(gè)原則就是不能讓經(jīng)銷商太強(qiáng)大，經(jīng)銷商太強(qiáng)大就會(huì)對(duì)企業(yè)有威脅。那么該給經(jīng)銷商多的利潤(rùn)空間呢？一個(gè)基本點(diǎn)是，讓其賺錢是亙古不變的，但不能給他暴利。
因此，對(duì)于廠家而言，根據(jù)市場(chǎng)狀況與經(jīng)銷商的實(shí)力，給經(jīng)銷商的拿貨價(jià)格多少？終端銷售的價(jià)格又是多少，毛利率有多大，基本設(shè)計(jì)出經(jīng)銷商的月銷量和利潤(rùn)估算值，及每年利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度，這個(gè)幅度要合理不可違背實(shí)際，要讓經(jīng)銷商分析可行并也有更大預(yù)期
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