互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)是一定要做的，至于做什么以及怎么做，卻讓我非常困惑!
隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，以及國家政策的大力支持下，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仿佛進(jìn)入了“百家爭鳴”的新戰(zhàn)國時(shí)代。隨之而來的中國企業(yè)也在某種程度上陷入了困局，“互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)是一定要做的，至于做什么以及怎么做，卻讓我非常困惑！”做焊接設(shè)備的岳總是這么說的。
站在如此互聯(lián)網(wǎng)盛世面前，我相信大多數(shù)企業(yè)老板也都會(huì)有這樣的困惑。為此，小編還專門深入一線市場做過調(diào)查，調(diào)查過程中，小編發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有意思的情況，幾乎所有的企業(yè)都存在這種情況，你問他們要不要做互聯(lián)網(wǎng)營銷，所有的回答都是要做，你去市場面對面的跟他聊他愿意跟你聊，但如果是電話基本上多數(shù)是不接，尤其是那些已經(jīng)被標(biāo)注為騷擾電話或者詐騙電話的。實(shí)際情況是，小編在與企業(yè)交流的1個(gè)小時(shí)內(nèi)，這位老板拒接了5通電話，接了3通，但回答都是已經(jīng)做了或者不需要。
那么企業(yè)到底應(yīng)該怎么做呢？小編認(rèn)為，不管是線上還是線下，其實(shí)都是在做生意，只是采用的媒介以及資源不同而已。所以，做生意的重中之重就是必須“要讓需要你產(chǎn)品的客戶能夠優(yōu)先找到您”，因?yàn)橹挥羞@樣，您才能掌握先機(jī)，試想當(dāng)一個(gè)客戶需要您產(chǎn)品的時(shí)候，結(jié)果在互聯(lián)網(wǎng)上找到的都是與您無關(guān)的信息，客戶還怎么可能知道您呢？即使您是一家非常具有品牌效應(yīng)的企業(yè)，您同樣也得讓客戶知道怎么聯(lián)系您才行。所以極其客觀的來說，對于做營銷的企業(yè)來說，排名是一切網(wǎng)絡(luò)營銷的開始，當(dāng)然這里的排名可以理解為曝光，意思就是您得讓別人能夠找到您！
前面有講到排名是營銷的開始，所以我們首先需要做的事情就是想盡辦法把我們的產(chǎn)品和企業(yè)信息，讓更多的客戶找到。而目前在國內(nèi)搜索行業(yè)首屈一指的是百度等搜索引擎，當(dāng)然這里說的百度等搜索引擎推廣，小編指的不單純只是競價(jià)廣告，更多的是類似于365系統(tǒng)，365萬詞營銷等優(yōu)化類產(chǎn)品，相比競價(jià)廣告而言，能夠降低費(fèi)用的同時(shí)提升效果，這里就不過多闡述，有興趣的朋友，可以私下咨詢我！
當(dāng)客戶找到我們后，我們需要去跟客戶交流溝通，因?yàn)橹挥薪涣骱蜏贤ú拍軒韺?shí)際的成交，畢竟我們營銷的最終目的是為了成交。這也就是為什么您會(huì)發(fā)現(xiàn)，在所有的實(shí)體店里（不管大小）都會(huì)有若干名導(dǎo)購員了，他們存在的核心價(jià)值就是讓進(jìn)來店里的客戶做成交。
這里，我們可以再次來模擬下消費(fèi)情景：1、客戶通過一系列通道找到了我們企業(yè)，所以排名曝光是營銷的開始。2、客戶找到我們企業(yè)后，會(huì)有詢價(jià)和咨詢了解的環(huán)節(jié)，所以我們需要有專門的“導(dǎo)購員”來交流轉(zhuǎn)化為訂單。
因此在企業(yè)當(dāng)下如何做互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)問題上，小編認(rèn)為可以從兩個(gè)方面去著手：1、搜到才是找到 2、交流才能交易。換言之，就是通過搜索引擎做關(guān)鍵詞排名，讓別人能夠找到您，然后通過交流工具進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
