什么是品牌營銷？又應(yīng)該怎么做？
越來越多的企業(yè)重視品牌營銷，那么什么是品牌營銷？又應(yīng)該怎么做呢品牌營銷是讓短期的銷售更加有持續(xù)性，增加消費(fèi)者的好感和體驗(yàn)，形成品牌資產(chǎn)，增加消費(fèi)者的信任，降低消費(fèi)者對價(jià)格的依賴，增強(qiáng)對渠道的話語權(quán)和控制力。一句話，品牌營銷就是要讓產(chǎn)品暢銷、長銷、高價(jià)銷。品牌營銷怎么做？前面我們已經(jīng)說了，品牌營銷不是“品牌+營銷”，那么，品牌營銷要怎么做呢？
第一，確定品牌戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略的重中之重是品牌戰(zhàn)略，只有確定了品牌戰(zhàn)略，營銷才不至于“誤入歧途”。為了便于說明，我舉一個(gè)例子。
做戰(zhàn)略，一般會用到戰(zhàn)略三部曲：1）我在那里？2）我要去哪里？3）我怎么去到那里。
第二，品牌的整體規(guī)劃。包括定位，形象、個(gè)性、核心價(jià)值、廣告語，品牌背書等
第三，指導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)。所有的事情其實(shí)只有一件，就是品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行相關(guān)的工作，產(chǎn)品也是一樣的，在品牌戰(zhàn)略下進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)。
第四，渠道的開發(fā)和一整套打法，模式、策略、政策、標(biāo)準(zhǔn)化。還是以上面的案例進(jìn)行闡述。品牌營銷其實(shí)只有一件事，品牌戰(zhàn)略確定后，進(jìn)行了體驗(yàn)店的改造。原來的名字是XX家居體驗(yàn)店，其實(shí)很模糊，有歧義，也不好理解，我們在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，重新進(jìn)行了品類的定義和創(chuàng)新，定義為：欄藝——欄桿的藝術(shù)！所有的策略，展示，裝修、產(chǎn)品組合，都圍繞藝術(shù)和設(shè)計(jì)進(jìn)行。
第五，傳播。既然是藝術(shù)，是高端藝術(shù)護(hù)欄的設(shè)計(jì)者，找國外一個(gè)氣質(zhì)跟喬布斯相似，藝術(shù)和智慧并重的但不出名的人來代言，有些跟“慕斯”代言的那種感覺。以“藝啟動未來?營銷天下”為主題的新戰(zhàn)略和招商大會大獲成功，代理商和媒體都驚呼，護(hù)欄還可以這么玩??？
首先，品牌營銷不是簡單的“品牌+營銷”，品牌營銷是在確定品牌戰(zhàn)略后，以品牌為核心的企業(yè)整體戰(zhàn)略營銷，不是割裂為品牌和營銷兩個(gè)部分，是在品牌為主導(dǎo)下的企業(yè)整體營銷系統(tǒng)打造。
其次，品牌營銷不是很多企業(yè)家認(rèn)為的，先做品牌，再做產(chǎn)品，然后再做設(shè)計(jì)、渠道、傳播。其實(shí)，品牌營銷是在品戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行以上的系統(tǒng)思考，是一個(gè)整體，我們其實(shí)只做了一件大事。那就更不要說，品牌是一個(gè)設(shè)計(jì)、一個(gè)包裝或者是什么CI（MI、BI、VI）或者一個(gè)推廣活動。
再次，品牌營銷解決的不僅僅是產(chǎn)品短期銷售定位問題，而是基于長遠(yuǎn)，解決品牌和產(chǎn)品的暢銷、暢銷、高價(jià)銷！
