恒久機械:富井機械手—鏈條之王的突圍
在壽飛峰眼里，整個傳動件系列才是恒久機械更大的市場幅員，這是一個數(shù)千億元的市場。
在恒久機械集團辦公樓的樓道里，《浙商》記者發(fā)現(xiàn)，每一盆花旁邊都貼著一張“花木管理義務”的紙片，上面寫著義務人、監(jiān)視人等信息。每一盆花都有專人擔任，還有專人監(jiān)視，恒久機械的管理從中可見一斑。
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正是由于具備完好的管理體系，恒久機械集團收買安徽績溪的黃山鏈條廠之后，只派了1名總經(jīng)理，而原有的運營管理班子根本沒動。改制后的黃山鏈條廠，銷售額從2004年收買時的6000萬元，飆升到2010年的2個多億元。
目前恒久具有3個品牌：恒久、雙力與黃山?！霸谥袊【骑嬃辖绲南M設備中，80%的鏈條用的是‘黃山’；在鋼鐵冶煉界，雙力鏈條是第一品牌?！闭憬憔脵C械集團有限公司董事短命飛峰通知《浙商》記者，“在兼并了黃山鏈條廠與浙江的諸暨特種鏈條廠之后，我們?nèi)匀槐４媪怂麄冊械钠放??！?/P>
作為中國鏈條行業(yè)的龍頭，恒久機械集團是國內(nèi)獨一的既消費設備又消費鏈條的企業(yè)。與一些同行相比，恒久機械集團超越35%的產(chǎn)品是非標件?！耙恍┩?0%是規(guī)范件，而我們本人消費設備，在這方面有優(yōu)勢。”壽飛峰向《浙商》記者透露，“在工程機械方面很多產(chǎn)品是沒有國標的，我們有大量的非標產(chǎn)品出口歐美國度。比方瀝青攤鋪機、掃雪機用的鏈條，國內(nèi)能大范圍消費此類產(chǎn)品的企業(yè)僅我們一家。”
目前，恒久機械集團50%左右的產(chǎn)品出口。正是對國際市場的理解，讓壽飛峰對“中國是制造大國”這句話深有感觸?！拔覀兊漠a(chǎn)品賣100元，老外買了之后賣500元，為什么同樣的產(chǎn)品他們可以加400元？”壽飛峰對《浙商》記者說，“不是由于市場信息不對稱，而是由于他們有渠道、有品牌，有對用戶的技術咨詢和效勞等有形產(chǎn)品以外的關鍵要素，而我們只要制造?！?/P>
一些國際鏈條行業(yè)的巨頭，既是恒久的競爭對手，也是恒久的客戶。與他們相比，恒久機械的本錢優(yōu)勢明顯，而在市場、渠道、品牌、客戶效勞方面的優(yōu)勢同樣明顯?！癛EXNORD在全球有500多家分銷點，而我們包括代理在內(nèi)也不超越10家?；蛟S我們的制造才能曾經(jīng)超越他們，但是他們銷售總量的六七成不是本人消費，他們抓住了終端。”壽飛峰對《浙商》記者說，“這不是一天兩天就可以做到的，他們?nèi)缃褡龅?，是我們未來要做的?！?/P>
“我們以前只曉得賣產(chǎn)品，而沒有提供消費者需求的品牌與技術等一攬子效勞。假如甘愿于只做一個制外型企業(yè)的話，未來可走的路一定會越來越窄?！眽埏w峰把“從恒久制造到恒久發(fā)明”掛到車間的外墻上。今年1月1日，恒久機械德國分公司正式成立，壽飛峰希望讓歐洲人替恒久開發(fā)歐洲市場。
不過，壽飛峰沒有給恒久機械德國公司拿訂單的壓力。他通知《浙商》記者：“我們手上的訂單十分充足，設立德國公司的關鍵在于在歐洲制造業(yè)中心樹立品牌與渠道，搜集行業(yè)信息，以立足歐洲市場。如今我們很多出口產(chǎn)品都是為人家貼牌，經(jīng)過進口商銷售到歐洲。但是這條路以后會走不下去的，與其未來沒飯吃，不如早點開拓新的道路。固然在歐洲市場打造本人的品牌目前可能不會產(chǎn)生效益，但將來肯定會對恒久帶來收益?！?BR>
