螺桿空壓機(jī)拓展市場(chǎng) 取之有“道”
一、低碳期間強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲 螺桿壓縮機(jī)陵犯半關(guān)閉活塞市場(chǎng)或成定勢(shì)
近幾年來(lái)，我國(guó)螺桿式制冷壓縮機(jī)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)很快，螺桿式制冷壓縮機(jī)的下游產(chǎn)業(yè)緊張是商用中間空調(diào)行業(yè)及工業(yè)制冷行業(yè)。而多年來(lái)中間空調(diào)作為傳統(tǒng)構(gòu)筑“老虎機(jī)”的難過(guò)職位地方不停未得到有效的改進(jìn)，多年來(lái)占據(jù)都市構(gòu)筑40%—50%的高能耗。與家用空調(diào)相比，中間空調(diào)的“能源斲喪大、資源占比高”等詬病成為困擾這一產(chǎn)品在當(dāng)前全社會(huì)“節(jié)能減排”大背景下生長(zhǎng)的緊張瓶頸，也引發(fā)了國(guó)內(nèi)里央空調(diào)企業(yè)探求節(jié)能低碳生長(zhǎng)的不停實(shí)行。采訪中，萊富康、富士豪、開(kāi)利、漢鐘等企業(yè)均認(rèn)為螺桿壓縮隨著近幾年技能不停成熟，市場(chǎng)漸漸被打開(kāi)，正值節(jié)能低碳期間，螺桿壓縮機(jī)得到放肆生長(zhǎng)，而在中型30RT-500RT的中間空調(diào)范疇，螺桿式壓縮機(jī)更是已經(jīng)漸漸代替活塞式壓縮機(jī)，占據(jù)了市場(chǎng)。
螺桿式壓縮機(jī)在市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，便是半關(guān)閉活塞式制冷壓縮機(jī)了，但半關(guān)閉活塞式制冷壓縮機(jī)單機(jī)制冷量在3KW—100KW的范疇內(nèi)，在大范疇的制冷或空調(diào)工況下，必須多臺(tái)呆板相連才氣到達(dá)結(jié)果，而螺桿式壓縮機(jī)單機(jī)30KW—1500KW的制冷量足以應(yīng)付種種制冷范疇且便于調(diào)治，也便是說(shuō)，螺桿式壓縮機(jī)的應(yīng)用程度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就行業(yè)同類產(chǎn)品而言，可以說(shuō)是最具有優(yōu)勢(shì)的。
據(jù)制冷快報(bào)記者采訪相識(shí)，隨著當(dāng)前節(jié)能呼聲越來(lái)越高，各企業(yè)對(duì)螺桿壓縮機(jī)市場(chǎng)相當(dāng)看好。江蘇雪梅的夏總在繼承記者的采訪時(shí)就表現(xiàn)：現(xiàn)在螺桿壓縮機(jī)的市場(chǎng)代價(jià)雖然較高，但在低碳期間的召喚下，其在各個(gè)范疇的應(yīng)用呈階梯式上升，螺桿壓縮機(jī)的販賣相對(duì)前幾年來(lái)說(shuō)販賣量也翻了幾番，市場(chǎng)一片向好，由于螺桿壓縮機(jī)利用能效高，呆板操作簡(jiǎn)略，運(yùn)轉(zhuǎn)可靠，因此將來(lái)螺桿壓縮機(jī)在肯定排量范疇之外代替半關(guān)閉活塞式壓縮機(jī)已成定局。別的，世紀(jì)東元的李總在說(shuō)到螺桿壓縮機(jī)與半關(guān)閉活塞式壓縮機(jī)的利用效率時(shí)提出：當(dāng)前螺桿壓縮機(jī)技能生長(zhǎng)已經(jīng)趨向成熟，其應(yīng)用范疇已從30p生長(zhǎng)至400p乃至靠近500p這是半關(guān)閉活塞式壓縮機(jī)所無(wú)法比擬的，現(xiàn)在半關(guān)閉活塞式壓縮機(jī)之以是另有部門市場(chǎng)存在，是因?yàn)樗梢圆扇≡倮们页杀据^低，在工業(yè)冷凍冷藏范疇對(duì)節(jié)能沒(méi)有太高要求的話，利用半關(guān)閉活塞式壓縮機(jī)的機(jī)遇較多。因此，在空調(diào)范疇螺桿壓縮機(jī)完全陵犯半關(guān)閉活塞式壓縮機(jī)的市場(chǎng)是肯定的趨勢(shì)。
二、緊抓機(jī)會(huì)拓展渠道才氣讓螺桿壓縮機(jī)取之有“道”
螺桿式壓縮機(jī)行業(yè)是技能密集型行業(yè)，生產(chǎn)工藝相對(duì)龐大，加工精度要求高，產(chǎn)品和技能更新的難度也相應(yīng)增大，企業(yè)的連續(xù)生長(zhǎng)既必要肯定的研發(fā)氣力和技能儲(chǔ)備，也必要肯定的實(shí)踐經(jīng)歷積累?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的螺桿式制冷壓縮機(jī)品牌，比澤爾、萊富康、富士豪、開(kāi)利等公司為外洋品牌的代表，而國(guó)內(nèi)螺桿式壓縮機(jī)生產(chǎn)廠商議決技能引進(jìn)、技能相助或自主研發(fā)，提高了產(chǎn)品的技能含量和性能質(zhì)量，如漢鐘、復(fù)盛等國(guó)內(nèi)生產(chǎn)螺桿式壓縮機(jī)的企業(yè)，也已經(jīng)與國(guó)際先輩水平接軌，成為了中國(guó)自主品牌的佼佼者。當(dāng)前“天時(shí)“已有，螺桿壓縮機(jī)的技能也漸漸成熟，接下來(lái)該做的便是拓展販賣渠道，找準(zhǔn)本身的戰(zhàn)略目的，以強(qiáng)有力地營(yíng)銷本事打造螺桿壓縮機(jī)的燦爛期間，怎樣拓展渠道，真正打開(kāi)螺桿壓縮機(jī)的市場(chǎng)?記者日前連線采訪了萊富康、富士豪、開(kāi)利、漢鐘、世紀(jì)東元等企業(yè)認(rèn)真人，其綜合起來(lái)緊張接納兩種販賣渠道：一是地區(qū)署理商;二是接納企業(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，工程計(jì)劃和實(shí)施的要領(lǐng)走向市場(chǎng)。
(一)地區(qū)署理：以質(zhì)為本，打造品牌效應(yīng)
在市場(chǎng)上，由于用戶本身的定位差異，對(duì)產(chǎn)品的需求就有所差異，這樣，用戶所選擇的螺桿壓縮機(jī)品牌就決定了代價(jià)的定位。每每策劃多年的署理商會(huì)根據(jù)用戶的定位差異而選擇有差別的品牌產(chǎn)品，會(huì)選擇差異定位的螺桿壓縮機(jī)品牌舉行署理推廣。而在實(shí)際署理策劃進(jìn)程中，每每會(huì)因販賣層次不清，大概署理的重心差異，在介紹產(chǎn)品上，利用戶感想暗昧。很大程度上，初次向客戶保舉的產(chǎn)品觀點(diǎn)將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)販賣進(jìn)程的成敗。
做產(chǎn)品，首先品牌效應(yīng)很緊張，好的品牌效應(yīng)就像是客戶在購(gòu)買產(chǎn)品前的“放心丸”，讓客戶孕育產(chǎn)生實(shí)行的意向，從而一步步深入相識(shí)其產(chǎn)品，最終利用其產(chǎn)品。世紀(jì)東元的李總指出，做地區(qū)署理并不是一個(gè)普遍的觀點(diǎn)，做一個(gè)產(chǎn)品最緊張的是包管產(chǎn)品的質(zhì)量，沒(méi)有質(zhì)量的支持，客戶利用產(chǎn)品之后總是返修這無(wú)疑是在本身在打擊本身的市場(chǎng)，因此，怎樣讓客戶真正信賴你的產(chǎn)風(fēng)致量就成了最為要害的一步。他認(rèn)為：接納客戶體驗(yàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略便是一個(gè)很好并且能駕御客戶的要領(lǐng)，先讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品性能，相識(shí)其代價(jià)趨勢(shì)，在舉行先關(guān)的性價(jià)比比擬之后，客戶得意了那么這條渠道就永世性地打開(kāi)了。
由于螺桿壓縮機(jī)市場(chǎng)品牌會(huì)合度較高，在包管產(chǎn)風(fēng)致量的前提下，企業(yè)運(yùn)用地區(qū)署理的要領(lǐng)可以借助品牌效應(yīng)使產(chǎn)品得到進(jìn)一步的推廣。
(二)企業(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)工程承接：從一而終，駕御每個(gè)細(xì)節(jié)掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
當(dāng)前，螺桿壓縮機(jī)行業(yè)存在一些倒霉于產(chǎn)業(yè)生長(zhǎng)的缺陷，如缺少高端技能，企業(yè)范圍偏小等。面臨這些問(wèn)題和猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，螺桿壓縮機(jī)企業(yè)極需提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，變化增長(zhǎng)要領(lǐng)。在制造進(jìn)程中珍視辦事，從市場(chǎng)調(diào)研、售后，直到產(chǎn)品報(bào)廢采取，開(kāi)心為客戶提供以知識(shí)密集、附加值高為特征的辦事變目，則是螺桿壓縮機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可連續(xù)生長(zhǎng)的一個(gè)要害內(nèi)容。當(dāng)代辦事業(yè)大部門因此人力資本和知識(shí)資本作為其緊張投入，這對(duì)螺桿壓縮機(jī)企業(yè)在辦理生長(zhǎng)、升級(jí)問(wèn)題的同時(shí)，提拔競(jìng)爭(zhēng)力也具有緊張支持作用。
在做企業(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的工程時(shí)，企業(yè)親自加入工程的全稱制作和實(shí)施，這樣一種不但是對(duì)客戶的認(rèn)真，另一方面對(duì)企業(yè)本身也黑白常受益的。江蘇雪梅的夏總對(duì)這一要領(lǐng)有頗多嘆息，他認(rèn)為：企業(yè)接納做工程的要領(lǐng)全程加入，既可以在工程計(jì)劃和實(shí)施進(jìn)程中相識(shí)產(chǎn)品每個(gè)細(xì)節(jié)的利用環(huán)境，相識(shí)市場(chǎng)的具體需求，從而做出越發(fā)切合客戶需求的產(chǎn)品，這樣一方面使客戶利用了得意的產(chǎn)品，另一方面也為企業(yè)積累了更多的產(chǎn)品技能經(jīng)歷，得到了越發(fā)細(xì)致的市場(chǎng)需求。別的當(dāng)產(chǎn)品在利用出現(xiàn)任何問(wèn)題時(shí)，企業(yè)可以越發(fā)方便地掌握產(chǎn)品的問(wèn)題地點(diǎn)從而更為及時(shí)地為客戶辦理問(wèn)題，也為企業(yè)以后的技能生長(zhǎng)提供革新偏向。從某種意義上來(lái)說(shuō)這樣一種要領(lǐng)可使企業(yè)和客戶之間得到雙贏的結(jié)果。
在市場(chǎng)前景遼闊的前提下，順應(yīng)制冷行業(yè)低碳節(jié)能生長(zhǎng)偏向的螺桿式壓縮機(jī)及相干企業(yè)，為自身的生長(zhǎng)強(qiáng)大也謀取了很大的空間，而高效能低耗能環(huán)保的螺桿式壓縮機(jī)產(chǎn)品肯定會(huì)得到市場(chǎng)的承認(rèn)，但在這良好的生長(zhǎng)場(chǎng)合場(chǎng)面面前同樣也存在著種種挑釁和攔阻，當(dāng)前我國(guó)壓縮機(jī)行業(yè)存在一系列深層次的布局性抵牾，企業(yè)節(jié)能減排的任務(wù)重;科技創(chuàng)新本領(lǐng)不強(qiáng);資源控制力不強(qiáng)，保障體系配置滯后等。這些深層次的布局性抵牾，決定了將來(lái)壓縮機(jī)行業(yè)必須下放肆量，突出抓好布局調(diào)解，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，認(rèn)真辦理影響壓縮機(jī)行業(yè)生長(zhǎng)的龐大問(wèn)題。各企業(yè)在當(dāng)前這種競(jìng)爭(zhēng)猛烈的形勢(shì)下，更應(yīng)該擔(dān)負(fù)起節(jié)能的重?fù)?dān)，積極生長(zhǎng)更為高端的螺桿壓縮機(jī)技能，為低碳期間獻(xiàn)上本身的一份力量。
